新春大咖說||上海坤苗任立飛：解決痛點才是真正幫助農戶創造價值！
發布時間：2022-04-20
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目前肥料市場已經進入存量博弈時代，農戶開始注重農產品品質的提高。環保、綠色、生態、健康的產品逐漸受歡迎。對產品來講，過度營銷的手段將會失靈，終會回歸到產品本身。企業應該凈下心來認真打磨產品，切實能解決作物痛點，真正幫助農戶創造價值才能贏得市場尊重。
過去的一年我們付出了什么，又收獲了什么？新的一年，行業又將是什么樣的生存環境，我們又有什么樣的計劃和目標？虎年來了，我們如何在不確定性的虎年直面行業環境，如何打勝仗，如何虎虎生威？復盤是為了更好的出發，預見是為了更好的計劃?！掇r資與市場》新年推出專欄《新春大咖說·預見2022》，我們聽一聽上海坤苗農業科技有限公司總經理任立飛的復盤與預見。
1.復盤2021年，我們的目標與成績完成的怎樣，我們的收獲是什么？用一個關鍵詞闡述我們企業的2021。
過去的2021年，大肥NPK量價齊升，走出了一波“牛市”，但是特肥受制于農產品價格走低、終端需求疲軟而增長并不明顯，依然運行在存量博弈的通道中。雖然特肥總體上增量有限，但結構性機會依然存在。上海坤苗農業科技有限公司抓住機會聚焦單品，準確出擊，在2021年取得58%的銷售增長，超出了當初的預設目標。這個成績的取得，更多源于農戶使用后的口碑傳播而非過度營銷，這應該是我們的收獲。
要用一個關鍵詞來總結的話叫“新品類，贏未來”，上海坤苗農業科技有限公司自成立以來放棄傳統特肥，加大了在微納米礦肥、微藻等新品類產品的引進和開發力度，力圖在新的賽道上有所建樹。
目前公司引進和開發了礦質葉面碳肥-植力康，此款產品從原料、配方、工藝到效果都具備一定的差異性和優勢。切實幫助農戶解決了一些種植痛點，比如說草莓軟果、氣候斑、楊梅凋萎病等困擾農戶幾十年的痛點。產品上市后迅速收獲一批特粉。公司已在浙江、遼寧、山東、四川、陜西等區域市場取得了較好的突破，在鞏固好現有市場的基礎上，我們將逐步向全國其它市場推進。
2. 面對2021不斷上漲的原藥和原料價格，我們是如何調整應對的？
上海坤苗農業科技有限公司是新品類，大單品的發展思維，目前我們只運營植力康和微藻2款產品，因此原料上漲對我們的影響有限。公司聚集重要單品，待單品突破后再尋求轉型的市場策略符合上海坤苗的發展狀況。
我們將產品銷售方向一直聚焦于草莓、櫻桃、番茄、葡萄等附加值較高的經濟作物，在未來3-5年內，上海坤苗仍將聚焦于經濟作物市場，在做深做透經濟作物市場后，再向大田作物市場延伸。
3. 預見2022，您對2022年的農資價格行情如何預判？貴企業的應對方案是什么？您認為行業未來發展方向和關鍵詞是什么？
全球YQ仍然在不斷惡化，導致國外肥料廠商無法正常開車，國內肥料生產商出口訂單爆棚，預計2022年還會持續一段短暫的外貿井噴行情，國內市場依然運行在存量博弈的通道中。
2015年，農業農村部正式啟動“化肥農藥使用量零增長”行動。這一行動宣告了我國肥料市場已進入存量博弈的時代，而且當前處于農產品產量過剩的時代，農戶不再單純追求產量，開始注重農產品品質的提高，這樣才更有市場競爭力，因此肥料行業也要向著環保、綠色、生態、健康而轉變，對產品來講，過度營銷的手段將會失靈，終會回歸到產品本身，企業應該凈下心來認真打磨產品，切實能解決作物痛點，真正幫助農戶創造價值才能贏得市場尊重。
4.2022年，我們企業有什么樣的規劃和動作，如何進一步擴大我們的市場品牌和影響力？
公司接下來要吸納專業人才擴大銷售隊伍、完善我們的渠道、加強產品應用技術深度和廣度的研究、并計劃和農資與市場傳媒深度合作，以提升上海坤苗和植力康品牌影響力。
4. 新春佳節來了，請表達您對行業及我們合作伙伴新一年的感言和祝福。
在虎年新春來臨之際，祝愿我們行業發展越來越好！祝愿我們的合作伙伴事業興旺、萬事如意！
過去的一年我們付出了什么，又收獲了什么？新的一年，行業又將是什么樣的生存環境，我們又有什么樣的計劃和目標？虎年來了，我們如何在不確定性的虎年直面行業環境，如何打勝仗，如何虎虎生威？復盤是為了更好的出發，預見是為了更好的計劃?！掇r資與市場》新年推出專欄《新春大咖說·預見2022》，我們聽一聽上海坤苗農業科技有限公司總經理任立飛的復盤與預見。
1.復盤2021年，我們的目標與成績完成的怎樣，我們的收獲是什么？用一個關鍵詞闡述我們企業的2021。
過去的2021年，大肥NPK量價齊升，走出了一波“牛市”，但是特肥受制于農產品價格走低、終端需求疲軟而增長并不明顯，依然運行在存量博弈的通道中。雖然特肥總體上增量有限，但結構性機會依然存在。上海坤苗農業科技有限公司抓住機會聚焦單品，準確出擊，在2021年取得58%的銷售增長，超出了當初的預設目標。這個成績的取得，更多源于農戶使用后的口碑傳播而非過度營銷，這應該是我們的收獲。
要用一個關鍵詞來總結的話叫“新品類，贏未來”，上海坤苗農業科技有限公司自成立以來放棄傳統特肥，加大了在微納米礦肥、微藻等新品類產品的引進和開發力度，力圖在新的賽道上有所建樹。
目前公司引進和開發了礦質葉面碳肥-植力康，此款產品從原料、配方、工藝到效果都具備一定的差異性和優勢。切實幫助農戶解決了一些種植痛點，比如說草莓軟果、氣候斑、楊梅凋萎病等困擾農戶幾十年的痛點。產品上市后迅速收獲一批特粉。公司已在浙江、遼寧、山東、四川、陜西等區域市場取得了較好的突破，在鞏固好現有市場的基礎上，我們將逐步向全國其它市場推進。
2. 面對2021不斷上漲的原藥和原料價格，我們是如何調整應對的？
上海坤苗農業科技有限公司是新品類，大單品的發展思維，目前我們只運營植力康和微藻2款產品，因此原料上漲對我們的影響有限。公司聚集重要單品，待單品突破后再尋求轉型的市場策略符合上海坤苗的發展狀況。
我們將產品銷售方向一直聚焦于草莓、櫻桃、番茄、葡萄等附加值較高的經濟作物，在未來3-5年內，上海坤苗仍將聚焦于經濟作物市場，在做深做透經濟作物市場后，再向大田作物市場延伸。
3. 預見2022，您對2022年的農資價格行情如何預判？貴企業的應對方案是什么？您認為行業未來發展方向和關鍵詞是什么？
全球YQ仍然在不斷惡化，導致國外肥料廠商無法正常開車，國內肥料生產商出口訂單爆棚，預計2022年還會持續一段短暫的外貿井噴行情，國內市場依然運行在存量博弈的通道中。
2015年，農業農村部正式啟動“化肥農藥使用量零增長”行動。這一行動宣告了我國肥料市場已進入存量博弈的時代，而且當前處于農產品產量過剩的時代，農戶不再單純追求產量，開始注重農產品品質的提高，這樣才更有市場競爭力，因此肥料行業也要向著環保、綠色、生態、健康而轉變，對產品來講，過度營銷的手段將會失靈，終會回歸到產品本身，企業應該凈下心來認真打磨產品，切實能解決作物痛點，真正幫助農戶創造價值才能贏得市場尊重。
4.2022年，我們企業有什么樣的規劃和動作，如何進一步擴大我們的市場品牌和影響力？
公司接下來要吸納專業人才擴大銷售隊伍、完善我們的渠道、加強產品應用技術深度和廣度的研究、并計劃和農資與市場傳媒深度合作，以提升上海坤苗和植力康品牌影響力。
4. 新春佳節來了，請表達您對行業及我們合作伙伴新一年的感言和祝福。
在虎年新春來臨之際，祝愿我們行業發展越來越好！祝愿我們的合作伙伴事業興旺、萬事如意！
